Les paillettes de son introduction sur le Marché libre ont à peine été balayées qu'un premier investissement est réalisé, sous la forme du rachat d'un portefeuille d'assurances censé contribuer à un peu moins de 10% du chiffre d'affaires attendu par RVA pour 2008.
«Il s'agit d'un portefeuille de qualité, composé d'une clientèle de médecins, notaires et titulaires de professions para-médicales. Il nous coûte 0,5 million d'euros, ce qui n'est pas énorme au regard des commissions annuelles de l'ordre de 0,2 million d'euros qu'il génère», explique Jean-François Desmaré, le patron de la firme liégeoise dont le plan d'affaires prévoit des revenus de 2,3 millions d'euros cette année.
En vertu de sa qualité, un portefeuille d'assurances est généralement estimé à trois fois le montant des commissions annuelles, selon le dirigeant.
Il précise que les deux collaborateurs de la société venderesse viendront grossir les rangs de RVA. «Grâce aux économies d'échelle, le portefeuille acquis devrait en réalité s'auto-financer. Les bénéfices qu'il dégagera permettront en principe son remboursement sur une période de sept ans», calcule Desmaré.
Ce dossier, dont le financement sera assuré par recours au crédit bancaire, en appelle d'autres, plus importants. «Nous espérons racheter en 2008 plusieurs portefeuilles d'assurances, pour une valeur totale de commissionnements d'environ un million d'euros. Notre priorité numéro un va à une affaire dans la région de Hasselt, car c'est au départ d'une base flamande que notre pénétration du marché du nord du pays sera la plus efficace», conclut-il.
Fabian Lacasse
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